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地买还是外地买的差别。如今缺的这几味药说是爻山特产,亓山其实也有,但品质略逊。若从亓山购进,总的花销除了买价还需加上水陆运输的成本,这么一来就比陈荪的要价还多出两成,如此外购并不合算。”

胥凤仪赞赏地点了点头:“我也是这么想的,所以我们还得从陈荪那里买。”

李采买不甘心:“难道就任由他欺负到我们头上?”

一直沉默的石总管突然出声:“那些药农原本都是佃户,这次为何敢帮着外人背叛胥家?”

此言一出,其他人皆看向他。胥凤仪有些意外:“那一片地是家里的?”

石总管点头,见其他人神情茫然,笑起来:“这事由来久远,看来只有我这老人家知道了。那一带从前朝起就是胥家的土地。改朝换代之际,不少流民到此定居开垦。九代家主宅心仁厚,听之任之。后来此事便渐渐被遗忘了。”

冯总管诧异道:“竟然连我也不知此事!”又问石总管:“可有地契?”

石总管点头:“本朝之初重新去府衙备过案,新旧地契现在一起保管着。”

李采买兴奋地一拍大腿,向胥凤仪建议道:“这下好办了!姑娘,我们手上有地契,大可直接去找那些药农,叫他们退了订金,以后药材只许卖给药庐!”

冯总管点头:“有了地契,不怕他们不答应。”

胥凤仪没有立刻回复,沉吟片刻,竟然摇了摇头:“不必,我们就从陈荪那里买。”

第35章巧手腕拨云见日

众人皆愕然。石总管简直怀疑自己听错了:“我们明明有筹码在手,姑娘为何如此?”

胥凤仪神色泰然:“因为有利可图!”她转向李采买:“以前药农分散,我们没有订立契约,才让人有机可乘。今后与玲珑庄做生意,必须立下契约书。”

李采买不解地看她:“姑娘这是打算长期向玲珑庄采购吗?”

胥凤仪颔首,无视其他人脸上的惊讶:“只要将来货源稳定,价格可以在他们现在开价的基础上再上浮一点,期限可以定五年到十年。”

李采买觉得自己有点迟钝,还没参透胥凤仪的用意。他提醒道:“期限如果太长,定金也会受到影响。”

胥凤仪不以为意地点了点头:“为显示诚意,我方可以付一年总款为定金。”

众人咋舌,都怀疑自己听错了。李采买简直目瞪口呆:“这样的条件,玲珑庄会答应吗?”

胥凤仪笃定道:“玲珑庄初建,陈荪谋利贪功,会答应的。”

潘掌柜焦急地插嘴:“这样我们岂不太亏!”

胥凤仪笑着睨了他一眼,眨眨眼睛:“确实有点亏。”

众人听她这么说,以为她要改主意。谁料她略一思索,又开口道:“既然我们愿意提前付这么多定金,讨价还价也就有了余地。就跟他们约定,这五年内不得提价,写在契约里。”她说着交代李采买:“我记得你跟府衙的王主簿私交不错。立约的时候,请王主簿一同前去做个见证。至于契约的格式,既然官府有现成的买卖文书,我们就参照着写。药材的种类、数量和品相要求,交付的钱款期限,还有定金与违约条款等全都要仔细写清楚!”

李采买有些不明所以地望着她。以前虽不曾与药农签订契约,可他行事一向严谨,负责采买的时间也不算短,对于采买时需要留意的事项都烂熟于心。何况他也不是毫无见识,对于买卖文书中该写明什么样的条款,总还不至于需要她来耳提面命。李采买一边纳闷,一边有些委屈。

胥凤仪盯着他,郑重申明道:“这份契约必须是有官府押印的红契,你知道该怎么办吧?”

李采买起初仍有些懵懂,但当对上她深邃的目光,电光石火间终于恍然大悟。

胥凤仪见他神色舒展开来,笑着点了点头。她眼睛一转,调侃道:“我记得官府的文书里,违约之人除了要赔款,还可以约定由官府杖责。这一条立契时倒可以适当做些让步,毕竟和气生财,上升到刑罚就不太体面了。”

李采买微笑起来,点头称是。

胥凤仪见他已完全领会,向一旁潘掌柜叮嘱道:“你帮衬些,务必尽快将此事办妥。”

潘掌柜也渐渐明白过来,终于放下心中质疑松一口气,郑重其事地点头。

气氛有所缓和。冯总管也想通了,忍着笑抖了抖眉毛,扭头看向石总管。两人都猜到了胥凤仪的打算,心照不宣地相视一笑。石总管是家里的老人,曾经辅佐过之前两任家主,如今看着胥凤仪如此行事,不禁深感欣慰。

“条件如此优厚,陈荪会不会怀疑?”潘掌柜仍有些不放心。

胥凤仪看看他和李采买:“那就要看你们怎么做了。”

“明白了,姑娘放心!”李采买显然胸有成竹。见胥凤仪眸光冷厉,他又想起一桩事来,提醒道:“姑娘,其实并非所有药农都被玲珑庄收买。据我所知有两户人家拒绝了陈荪,还是愿意与药庐做生意,也算得上有情有义了。”

胥凤仪微微颔首:“我明白。”对此,她心中也早有计较。五个人又商量了一阵,帮李采买彻底梳理一遍契约文书的要点,然后便各自散了。

问题还没有彻底解决,胥凤仪一时半刻无法轻松。她独自一人在议事厅中静坐了片刻,然后出门往荷塘走去。来到荷塘边,她看到正坐在不远处凉亭里的韩启微。

韩启微看到胥凤仪,起身朝她走

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