做小贩,必须得脸皮厚,嘴巴还得会说,如果不闻不问,采取等待的态度,那是很难做成生意的。王小兵深刻体会到这一点。下午气温还挺高的,二十八度左右,对于逛街的人来说,应该是口渴的。不少人从摊位走过去,都好奇地看看,但没有停下来要买一杯吃的意思。谢家化是块木头,属于被人指挥的类型。他左看看,右瞧瞧,只在看街上行人哪个女的屁股大,然后就告诉王小兵。“你有点品味行不行?看来你是被鲁月菁吸引了。哈哈哈。”王小兵笑道。“麻痹,我没品味?我特别有品味。”谢家化脱了t恤,晃着膀子。“黑牛,出声招揽顾客啊。”看着人来人往,却没能卖出凉茶,王小兵心里也有些急了。“怎么招揽啊?”谢家化眼神单纯。“你大声叫嘛,卖凉茶啰,伤风感冒,热燥口干,都合适。男的吃了能降火,女的吃了不会长豆豆。就这样吆喝。”王小兵主脑人物,出计不出力。“什么来着,卖凉茶啰,伤风感冒,……,下面的是什么,记不了。”谢家化记x不强,转眼便忘了。“i的,你脑子装什么啊,进水了。”王小兵又把广告语说了一遍。但谢家化还是没记住,直到王小兵说了五遍之后,他才堪堪记住,说起来还不流畅,一顿一顿的,又练习了几遍,才通顺起来。随即,谢家化清了清嗓子,左右瞧了瞧,放开喉咙,吆喝起来:“卖凉茶啰!伤风感冒,热燥口干,都合适。男的吃了能降火,女的吃了不会长豆豆!卖……”他的声音一出,整条街都震动,堪比晴天打个霹雳。其他小贩的吆喝声与他的比起来就是小巫见大巫。果然,做做广告还是有效果的,一会,便有一对小情侣来买了两杯凉茶,算是发了市,做成了第一单生意。一杯一角,两杯两角。随着谢家化越来越卖力的吆喝,引来的顾客也多起来。王小兵眼睛都笑成一条缝了。周围那些小贩也好,有店面的也好,看到王小兵这桩生意红火,都眼热起来。街对面那间和记药店的店主叫莫文锋,二十四五年纪,理着个中分发式,面皮白净,是个读护士出来的,回家开了间药店,中药与西药都卖,生意不错。他见王小兵凉茶好卖,早就有了主意。他第二天也在店门前摆几桶凉茶买起来,与王小兵抢生意。第三天,又多了两家卖凉茶的。第四天又多了几家。王小兵第一次明白做生意竞争的激烈,哪行好赚钱,不用多久就会有许多人跟风做起来,到那时,因竞争太激烈,想赚钱就很难了。不过,卖凉茶这桩生意,他只是暂时做做,并不打算长久做的。卖了四天,足足赚了一百五十八块七角,心里也满足了。他分了五十块给谢家化,自己还剩一百多块。在卖到第三天的时候,还遇到了班主任苏惠芳。她与女伴出来逛街,遇到王小兵。王小兵发现苏惠芳与莫文锋相熟,后来听人说起莫文锋对苏惠芳很有意思。对于跟自己抢生意的人,他心里自然不会高兴,还暗忖道:“那鸟人也想追我的班主任?哼,以后要是有机会就横刀夺爱,叫他也爱不成。”长假几天,因卖凉茶,都没怎么练球。人生就是如此,有所得就必有所失。鱼翅与熊掌不可兼得。晃眼之间,便到了村长为父摆寿宴的ri子。那天,村里很多人都去了,摆了足足四十一桌。十月七号那天中午,许娟打扮了一番,带着王小兵到村长家喝喜酒。知母莫如子,王小兵了解母亲比较吝啬的脾x,要是知道自己送一个大红包给村长,那回到家里又要数落很长时间。在路上,王小兵开口道:“妈,让我给礼金吧。”“可以。你给多少钱?”许娟平时很少给零花钱两个儿子用的,她也知儿子卖凉茶赚了些钱,上交了五十元,还有差不多六十元。“五十。”王小兵等待许娟的反应。果然,闻言,许娟好像吓了一跳,须知那时猪肉才二三块钱一斤,她吃惊道:“五十元?给那么多干嘛?给五元就足够了。”“妈,想有收获就要付出。咱村以后经济会有些发展,巴结好了村长,不愁混不到饭吃。我要是高考考不上大学,跟着村长混,估计ri子不错。”王小兵眼光还是放得挺长远的,ri后的事实证明,他的看法是正确的。“那么长远的事,理它干嘛。”许娟心痛几块钱。“就这么定了。老妈,不要再说了。我自有主意。以后我发了财,陪你到全国去旅游。”王小兵搂着许娟的脖子,讨好道。“发财?什么时候?”许娟笑道。“有机会。”王小兵笑道。“好,那妈子就等着你。”许娟对这个大儿子还是有信心的。……说笑间,已走到了村长的院子外面。院里院外张灯结彩,一片喜气洋洋。那里已来了不少客人。院子里摆放了一张铺着红锦的桌子,一位戴眼镜的瘦削男子正在记录来客的礼金。拆红包的报数的正是黄丽华。“王水生,五元。”“王天兴,五元。”“……”黄丽华忽然瞧见老相好王小兵走进院子,微有不悦的脸se即时堆上了笑容:“阿娟,小兵,你们来了!”“好热闹!”许娟笑道。“黄姐,喏。”王小兵将装有五十元钞票的红包递了过去。黄丽华接过来,她心里料想要不是五元,就是十元,当拆开来看时,见是五十元钞票,两眼she光芒,脸se一下子活泛开了。村长也正好由堂屋走出来,是来看看帐本的,顿时夸道:“小兵果然大方!”“九叔公的大寿ri子,我肯定会尽力来祝贺!”王小兵也不怯场,将腹稿吐了出来。按辈分来排,他应该叫村长的爹做叔
喜欢风流小农民(凡凡一世)请大家收藏:(m.23dshu.win),爱上读书网更新速度最快。