看着柳横眉的脸被自己的“话”打红了,叶南天根本不给柳横眉说话的机会,继续说道:“我们做新产品要想短时间打开中高端市场无疑是异想天开、痴人说梦,只有从低端发力,只有在鱼龙混杂的低端市场做出高端产品的品质才能迅速成长!”
“好!”杨毅忍不住拍手叫好,对叶南天的观点,他是相当认同。不同于柳横眉,他没什么背景,所以思维也和柳横眉不一样,更注重从小处做起,慢慢发展壮大。柳横眉作为一个官二代,家庭背景深厚,从来都是走捷径,现在他的想法自然是通过高层路线直接冲击高端市场。之前柳横眉和杨毅两人也关于产品定位问题发生了激烈的讨论,但是因为保健品的特殊性质——高端盈利,低端无利,他的低端路线被顾宇飞和柳横眉否定了。现在听到叶南天接一个手机谈起,瞬间将杨毅的思路打开了,忍不住叫好。
顾宇飞也是被叶南天的话折服了,叶南天的话将他们没考虑到的事情考虑到了,而且为今后的经营打开了一个全新的方向!顾宇飞没有注意到柳横眉的脸越来越红,也和杨毅一起拍手称好。
叶南天看着柳横眉吃瘪的模样,心头畅快至极,同时也心道知识才是力量啊!准备以后多看点书,好好学习,充充电!
杨毅有些兴奋的说道:“叶老弟的观点很有意思,我觉得很可行!”他环视一周道:“和那些真正的行业巨头比起来,我们的资金和渠道都不值一提,要想和他们竞争中高端市场,难度可想而知!但是我们也有优势,那就是轻装上阵,成本压力比较低。而且在低端市场,我们的资金和技术都高出其他生产厂家,拥有极高的比较优势!在前期,我们可以不赚钱,赔钱赚吆喝,等品牌形成了,就像叶老弟的手机一样——到那时我们就可以扩展产品线,慢慢细分市场,逐渐进军中高端市场!”
听杨毅这么说,顾宇飞忍不住点头。但是柳横眉却是冷笑,但只是在一旁冷眼看着。叶南天也是点头,杨毅一席话说出来,将叶南天的想法延伸出来,更具有说服性。
杨毅继续说道:“产品的定位我认为应该是中端市场,但是定价却要低于中端市场,做到低端市场的价格!中国人重视师出有名,我们大可以举着打破保健品行业高利润的大旗进入这个行业!”
“好!”顾宇飞和叶南天拍手,脸上露出赞同之色。柳横眉虽然表面上还是没有什么表示,不过还是很赞同杨毅所说的“打破行业暴利”大旗,这绝对是一个妙招!
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保健品行业可谓毁誉参半,有着丰厚利润,同时社会上也充斥着对保健品的误解,因为一方面保健品价格都比较高,另一方面保健品中充斥着虚假产品。前不久一个人气明星推出的胶原蛋白产品被曝做虚假宣传,几块钱的东西卖几千块。这个事情虽然充斥着娱乐意味,但是却反应出保健品行业的状况,也反应出普通民众对保健品的戒心。
现在杨毅说要打号破除行业暴利的旗号进军保健品行业,不管事实如何,首先在道义上就占据了制高点。叶南天细下一品,这点子不就是刚才所说的手机品牌吼出的“为发烧而生”的翻版吗?同时代表着另一个性价比啊!
杨毅面上带着惬意的微笑,道:“叶老弟的话还提醒了我一件事!”看着众人都看着他,杨毅才道:“我们作为新人进入这个行业,生产出产品不算难事,但是找到合适的渠道卖出去才是难事。根据微笑曲线,作为生产商,我们取得的利润是最低的,比不了销售渠道取得的利润。进叶老弟这么一提醒,我觉得我们何不放弃线下渠道,而使用电商渠道呢?”
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