地产帝国崛起之外环

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第十二章 凶猛的发展1(1/2)

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装修广告的内容很有讲究。铁石以包工头的名义写,而非用公司。这是因为一是他的公司还没有注册完毕,而是没有门面公司形象,无法取信于人,不如直接写自己是包工头,强调手艺和直接面对家庭的成本不高。装修内容,他简单的列了三种,柚木型、橡木型、榉木型,只对二房报价。虽然他没有刻意说只对两房报价,但实际就是这个意思。

其原因就是当时房改刚刚开始,除了老工房以低廉的价格卖给个人,大多数新开楼盘都集中在普及型的适用二房。此时已经有了近十年的外销房开发,他不认为自己有机会去接豪华装修,至少现在不行。

分类广告的效果不错,很快他就接到了电话,这是程程的一个老手机,他顺手拿来用了。

接电话的那一瞬间是非常重要的,他客气的应答,并简单的回答对方的问题,答应上门看房,并测量尺寸,也欢迎到自己的工地上看。他强调自己正在带队给五星级宾馆装修。

最后这句话击中人心。

他三三两两的接了几个电话,并不是太多,约了上门,他打车各自去看。

在选择衣服时,他把程程给他买的一些名牌服装扔在住处,选择牛仔裤、无明显品牌标志的t恤衫,也是蓝色,因为蓝色代表稳重和专业。背了一个木工箱,里面不仅装了鲁班尺,还花钱买了一个红外测距仪,这都是装逼用的。鲁班尺的不同于普通卷尺,是上面标注了各种风水尺寸,吉祥或忌讳的尺寸。

在面对家庭客户时,客户是多疑的,出于对装修工根深蒂固的不信任,装修的毛病实在是太多了。但铁石以干净稳重的外表出现,以清晰从容的普通话面对客人,以红外测距仪瞬间测得精准尺寸的现代感,以鲁班尺测量门窗柜门尺寸时给的一些吉祥建议,每一次都在短时间里赢得了信任。

之后迅速的就地计算预算,报出金额。客户基本上会叫几家装修公司或装修工来看,在当日面试完几个人后,第二天就来了要他施工的电话。

他到工地上调配一两个人或通过刚叔舅舅迅速调集人手来排工期。

周六的时候中了一个大奖,这是一个公司集资建造的房子,这在海城并不多见,其实此类房多半在中小城市出现,直到十几年后,各地还有这样的集资房,或是电力公司、或是医院,或是当地主力企业等等。

他去给一家人介绍业务的时候,这家人带来了两个同事在旁边听。最后这家人信赖他的推销,并建议两个同事一起选择,以此向铁石要求便宜点。

在这个过程中,他已经知道这个楼盘是集资建房的,因为这家人家一直在说,你做好了,成为样板房,会有大量的生意。他灵机一动,问:你们有多少套房子?

答曰有三百多套。

铁石说这样吧,如果你们能够建议多数家庭过来签约,我可以给你们一个比市场价低20%的报价。

几个家庭露出惊讶和不信任的表情,铁石立即明白他们的想法。

他仔细的阐述:如果大家的房子一起来做,我就可以集中采购原料,并安排工人流程化的施工,压低工人工费。这就是你们工厂集约化生产的奥秘。

布拉布拉布拉。

几个人听懂了,问:你有这么多工人?能保证质量吗?

铁石说,我做五星级宾馆,工人必须要多。但五星级宾馆的工程不是随时都有,同时每个工程都很大,空闲的工人也很多。如果我不开工宾馆工地,工人就会流失到其他地方。不如我密集安排他们做家庭装修,我可以不从中赚钱,养工人也是值得的。

后面这句话让几个家庭怦然心动,其中一个人是工会主席,他和几个人低声合计了一下,提了两个条件:

一是给他找一个时间,在企业礼堂给大家讲解;二是组织大家去他的所谓五星级宾馆参观。

铁石一口应允,心里想,ok,可以用蛙跳速度来渡过原始积累阶段。

真的不赚钱吗?

是的,这些案子如果统一接下来,即使按照集中采购和集中安排工人,也是不赚钱的,因为普通装修并没有那么多。

那为什么呢?

在企业的礼堂里,聚集了几百个家庭,铁石的年轻未免让人有些疑惑,但他告诉大家,他参与了五星级宾馆的施工设计,可以让甲方的设计师来为自己做证。而他领导了一只专业的队伍,下面还有几个长辈作队长,说得是自己的舅舅和刚叔,实际上他把两人带到了现场,默不作声的站在旁边。

两个人看到黑压压的人群已经惊呆了,这小子真能折腾,是个人物啊。

介绍到他们的时候,他让刚叔和舅舅上来说话,介绍自己。两人表示我们在海城作了十年装修,带队多年,资深经验,老师傅了。我们可以召集几百个工人。

于是又建议他们推选几个德高望重的人去参观工地。于是他们共同推选工会主席和另外几个有良好声誉的同事,决定当天就去工地考察。人们对住进新房的热情,促使他们急迫的想要赶快装修。而几乎榨干了他们荷包的集资建房,使得他们没有太多的钱去装修,铁石的报价击垮了市场上所有的装修公司和包工头。他们愤怒的对家庭主妇们说,铁石他们将来会追加施工项目的,因为这是亏本生意。

对此,铁石一边再次解释集中采购和集中安排工人的逻辑,并强调自己只是养工人,星级宾馆才是自己赚钱的项目

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