银海漂移

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第三十三章(2/5)

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一共派了三辆车。严锋清坐“桑塔纳”,赵国栋和林辉坐“标志”,孙建伟、李金林和王加林坐“切诺基”。春节前,市分行调拨了一辆南京“依维柯”客车改装的运钞车给支行,还随车派来了司机小袁。原来用于运钞的“切诺基”就改成行政用车了。

坐在“切诺基”副驾驶座位,王加林的双手一直紧紧抱着装有几万元现金的黑皮包,生怕被别人抢走了似的。

他肩负的责任重大。

孙建伟和李金林坐在后排,时不时与王加林调侃,提醒他注意自己的生命财产安全。

加林主任苦笑着,一直没有应声。

“王彤十岁生日安排得不错,搞得蛮热闹。”孙建伟突然转移话题。同车的两个副行长都参加了王加林为他女儿办的十岁生日庆典。

“谢谢!谢谢!感谢领导们捧场。”加林礼节性地回应。

孙建伟继续赞叹:“特别是在报纸刊登祝福的话,我觉得这个形式挺好。电视点歌点电视剧,看过就完了。报纸就可以保存下来,好多年以后拿出来看,仍然历历在目,能够勾起美好的回忆。真的挺好!我女儿明年过十岁,我也准备这样弄一下。对了,刊登那个东西得多少钱啊?”

王加林迟疑片刻,回答道:“两百。”

事实,他一分钱也没有花。报社不仅免费为他刊登了这段祝福小广告,还专门请他去月圆酒楼吃饭。

王加林何以有这么大的能耐?报社怎么会这么给他面子?这得从银行与报社、金融与媒体宣传之间的关系说起。

前面我们已经提到,随着金融改革的不断深入,商业银行全面实施市场化经营,银行之间的竞争日趋激烈,逐步走向白热化。金融宣传和品牌塑造就显得尤为重要。银行为了调动干部员工开展新闻宣传的积极性,甚至出台了内部奖励政策,奖励标准还相当诱人。

银行在宣传方面的需求,很快就被敏感的媒体人所发现,他们马开始利用银行的这种需求创造价值。如果想发表与银行相关的正面宣传文章,那就得交钱。

这种花钱发表的文章,被称之为“软文”,实际就是付费文字广告。媒体甚至可以派出记者或广告文案人员来执笔,帮助银行提升品牌形象和知名度。不过,“软文”有个致命的弱点,就是没有作者署名,又多半出现在“广告”或者“专题”版面。读者一看就知道是银行花钱“买”的,就会对其真实性产生质疑。所以,银行更愿意正面宣传文章以通讯报道的形式出现,哪怕是“豆腐块”短消息也成。

如何在确保经济效益的情况下满足银行变“软文”为“新闻”的要求,媒体的做法是“交换”。稿件可以按新闻的形式给你发,但你得时不时在我这儿做做硬性广告。

于是,银行就会在新机构开业、新产品投产、新系统线、存款突破某整数关口、机构成立某整数年份、获得某重大荣誉时,在媒体大张旗鼓地宣传,推广多种形式的“硬广”。作为取得媒体平日宣传“关照”的筹码和基础。

有些发行量不大、收视率不高、受众面不广、关注度不高的媒体,为了增强银行与其合作的意愿,他们就会推出各种各样的评奖活动,吸引社会公众的眼球,同时从银行捞钱。

这种评奖既有针对银行机构的,也有针对银行董事长、行长这些高管个人的既有为某种银行服务精心打造的,也有为某种银行产品量身定做的。名目繁多,五花八门。只要银行出钱参选,媒体就能让这家银行荣膺“最佳银行”“最具的银行”“最受欢迎的服务”“最具创新的品牌”“先进单位”“示范单位”“十佳单位”,荣获“优胜奖”“优秀奖”“荣誉奖”“成长奖”“突出贡献奖”“特别贡献奖”,董事长或行长就能够当选“风云人物”“领军人物”,荣登“知名品牌榜”……

银行看中的是“名”,媒体看中的是“钱”。双方一拍即合,共同构建互惠双赢的“名利场”。

王加林因为喜欢写稿、投稿,经常有稿件被报刊电台电视台等媒体采用,也难免会收到一些媒体发出的做广告、参加评奖活动的要约。甚至会收到一些编辑记者的来信,接到他们打来的电话,希望他在银行与媒体之间牵线搭桥,促成合作。在赵国栋担任支行行长期间,加林也曾尝试着向赵行长提出过相关建议,但没有一次被赵行长采纳。

赵国栋总是说没多大意思,不愿意花这个冤枉钱。

王加林因此总感觉欠着媒体一个人情。

前不久,加林收到孝天日报经济版编辑的来信,说是他们准备举办全市“经济新闻大奖赛”,正在征集大奖赛活动的冠名单位。冠名单位只需提供两万元赞助费,就能获得在孝天日报为期一年的冠名权。编辑希望加林主任帮忙做工作,促成银行孝北县支行冠名。报社承诺,冠名单位可以优先发稿,大奖赛活动标志,还可以署支行行长的姓名。

抱着试试看的心理,加林向严锋清转达了孝天日报的意思。没想到严锋清满口答应,还催促加林抓紧时间与报社对接,不要让冠名权旁落,防止被其他单位抢走。

王加林自然非常兴奋。他当即与报社编辑打电话,第二天就带着两万元现金,让司机小唐送他去了一趟孝天日报社。

拉到这笔赞助的编辑接过两万元现金,从里面抽出一千元退给王加林,说是报社给他的回扣。

王加林吃惊

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